[2027年度新卒採用] Associate Acquisition Account Executive

アソシエイト・アクイジション・アカウント・エグゼクティブ（日本（2027年度新卒採用)

営業、セールス＆アカウントマネジメント | 日本・東京

チームについて

レストランは、Uber Eatsの根幹を成す存在です。日本には驚くほど多様で世界トップクラスのレストラン業界があり、それがUber Eatsの世界的な成長を強力に牽引しています。日本アクイジションチームは、競争の激しい市場においてUber Eatsのプレゼンスを拡大する上で、極めて重要な役割を担っています。

私たちの使命は、高い可能性を秘めたレストランパートナーを発掘し、説得力のある価値提案を構築し、それらをシームレスに当社のプラットフォームに導入することです。Uberにとって世界的に最も戦略的に重要な市場の一つである日本において、次の成長段階を共に築いていきましょう。

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職務内容

アソシエイト・アクイジション・アカウント・エグゼクティブ（新卒レベル）として、日本の主要都市における優先度の高いレストランパートナーのエンドツーエンドのセールスライフサイクルを担当していただきます。単にUber Eatsで提供されるレストランの選択肢や品質を拡大するだけでなく、地元企業が新たな収益源を開拓できるよう支援し、ゼロから長期的なパートナーシップを構築していきます。

ここは、指示が常に明確に書かれているとは限らない、スピード感のある環境です。私たちが求めているのは、不確実性を問題解決のキャンバスと捉え、拒絶を学びの過程の一部として受け入れ、揺るぎない成長マインドセットをチームにもたらす、粘り強く自発的に行動できる人材です。

主な業務内容

担当エリアのオーナーシップ or 責任： 潜在性の高い地元のレストランの特定や初回コンタクトから、契約交渉、プラットフォーム上での初期ローンチ支援に至るまで、販売サイクル全体を推進します。

強固な関係構築： 個々のレストランオーナーが抱える固有の課題を深く理解し、Uber Eatsの価値提案を伝え、相互の信頼関係を築きます。

不確実性への対応： 担当エリア（東京、大阪、または地方都市）を戦略的に分析し、細かい指示を待つことなく、インパクトの大きい未開拓の機会を自ら特定します。

部門横断的な連携： オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントの各チームと緊密に連携し、加盟レストランがスムーズにプラットフォームへ移行できるよう支援します。

データを活用した効率化： 社内データシステムやCRMツール（Salesforceなど）を活用し、営業パイプラインの管理、アプローチの優先順位付け、日々のワークフローの構築を行います。

市場の声の代弁： 現場からの加盟店フィードバックを製品開発チームや経営陣に積極的に共有し、ツール、価格モデル、社内プロセスの改善に貢献します。

求める人物像（必須スキル・経験）

揺るぎない粘り強さと不屈の精神： 困難や挫折を乗り越えた実績（例：厳しい大学プロジェクト、スポーツ、クラブ活動でのリーダーシップ、顧客対応のアルバイトなど）。「ノー」を交渉の終わりではなく、始まりと捉える姿勢。

自発的な行動力と主体性： 高い自律性を持ち、自発的に行動する意欲があること。目標を与えられ、それを達成するための独自の道筋を自由に描ける環境下で、真価を発揮できる方。

成長志向： 積極的にフィードバックを求め、課題を成長の機会と捉え、変化する環境に素早く適応できる、自ら学び続ける姿勢を持つこと。

優れたコミュニケーション能力と文化的共感力： 多様な地元の飲食店オーナー（家族経営の店舗から地域チェーンまで）に対し、自信を持って提案を行い、積極的に耳を傾け、真摯な関係を築けるよう、ネイティブレベルの日本語能力を有すること。

基本的な英語力： 社内システムを操作し、Uberのグローバルネットワーク内でコミュニケーションを図るための、ビジネスレベルの英語の読解力およびライティングスキル。

望ましい資格

活気にあふれ、目標志向の環境（例：ホスピタリティ、テック系スタートアップ、学内就職活動支援、カスタマーサービス）でのインターンシップ、アルバイト、またはリーダーシップ経験。

日本の食文化や外食産業に対する深い情熱と好奇心。

基本的なデータセットや数値を用いて、単純な結論を導き出し、優先順位を整理できること。

最新の営業ツールや CRM ワークフロー（Salesforce など）に精通している、または習得する意欲が高いこと。

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